Com o início das vendas de Páscoa, a Cacau Show chega ao seu principal período de vendas do ano após meses de preparação e em meio a um cenário ainda pressionado pela alta do cacau.
“Não falta desafio para empreender no Brasil. Sobre a perspectiva do cacau, o preço aumentou, impostos aumentando, mão de obra cada vez mais rara, mas a gente aqui é animado”, afirmou à Folha o fundador e CEO da rede, Alê Costa, ao comentar os obstáculos enfrentados pela empresa na preparação para a data.
Segundo o executivo, apesar das dificuldades, o país ainda oferece espaço para crescimento. “O Brasil é um país com bastante oportunidade, bastante deficiência. Quando você tem instabilidade, você também tem um lugar para ter oportunidade”, disse.
O principal desafio recente, segundo Costa, foi a disparada do preço do cacau —principal matéria-prima do chocolate—, que chegou a subir mais de seis vezes ao longo do ano passado e hoje ainda está cerca de três vezes mais caro do que no patamar anterior à crise.
“Foi um ano absolutamente fora de qualquer padrão de racionalidade”, afirmou. De acordo com ele, a companhia optou por não repassar integralmente esse aumento ao consumidor, buscando compensar a pressão sobre as margens com redução de custos internos, sem mexer na qualidade dos produtos.
Mesmo nesse cenário, a expectativa da Cacau Show é crescer cerca de 13% nesta Páscoa em comparação com a do ano passado, com uma produção de cerca de 25,5 milhões de unidades de ovos de chocolate.
Costa afirma que a data segue como o momento mais importante para o setor e concentra parte relevante dos resultados da companhia, apesar do crescimento registrado nas últimas comemorações de Natal. Segundo o CEO, a expectativa é que a companhia ultrapasse os R$ 5 bilhões de faturamento em 2026.
A produção para a data começou ainda em setembro de 2025 e resultou em um portfólio de 75 produtos, sendo 46 lançamentos. Entre as apostas estão ovos recheados, linhas premium e versões com sabores como pistache e merengue de morango, além de produtos licenciados de franquias como Patrulha Canina, Sonic, One Piece, Batman e, no ano da Copa do Mundo, CBF (com ovos e minibolas temáticas).
Os preços vão de R$ 9,99, no caso de opções presenteáveis, a quase R$ 200 nas opções maiores e recheadas.
Costa afirma que a estratégia de inovação parte, muitas vezes, diretamente do consumidor e do acompanhamento próximo do desenvolvimento dos produtos. Segundo ele, foi assim com o pistache, sabor que diz ter sido impulsionado pela marca há mais de cinco anos.
No portfólio deste ano há o Ovo Dreams Dubai Pistache (R$ 149,99), que viralizou nas redes sociais no ano passado, com chocolate ao leite e branco recheado com creme de pistache e kataifi (doce árabe). Para 2026 a empresa ainda testa um novo sabor de origem brasileira.
Além da importância da Páscoa para a marca, a Cacau Show também projeta para os próximos anos o lançamento do Cacau Park, parque de diversões previsto para ser inaugurado no final de 2027.
O empreendimento ficará em uma área de 7 milhões de metros quadrados, na altura do km 85 da rodovia Castelo Branco, entre Itu e Sorocaba, no interior de São Paulo. Além do parque, com ao menos 35 atrações, o projeto inclui a instalação de hotéis.
RAIO-X | Cacau Show
Fundação: 1988, na Casa Verde, zona norte de Sã o Paulo
Lojas: 4.714; 4.292 franqueadas e 422 próprias; grupo também tem hotéis e parque de diversão
Revendedores: 240 mil
Produção: capacidade para 60 mil toneladas ao ano
Faturamento: R$ 5,3 bilhões no sell-in (para os varejistas) e R$ 9 bilhões no sell out (para consumidores finais)
Principais concorrentes: Kopenhagen, Lindt, Dengo e Brasil Cacau
