Em 2025, mais de 50 mil pessoas adquiriram na plataforma Hotmart um produto digital que cita a reforma tributária, um aumento de 364% em comparação com 2024.
Mais de 40% das vendas ocorreram nos últimos dois meses do ano, às vésperas do início da transição para o novo sistema. Cursos online lideram a lista, seguidos por ebooks e eventos (onlines e presenciais).
Para atender à demanda dos próprios criadores de conteúdo digital, a plataforma iniciou em janeiro uma série de encontros —gratuitos e abertos ao público em geral— com foco nas mudanças para quem empreende no mundo digital (Hotmart Sessions Reforma Tributária), com a participação de especialistas no tema.
“A Hotmart Sessions é um jeito de apoiar o cliente nessa transição, entender as complexidades e as oportunidades que essa jornada oferece”, afirma Nathalia Brandão, vice-presidente da área de Legal e Tax da empresa.
“A principal mensagem é que, em vez de ter medo, é hora de se preparar. A preparação vai fazer com que algo desafiador se torne uma oportunidade para o nosso mercado.”
A executiva afirma que a maior parte dos criadores de conteúdo atua na plataforma por meio de pessoas jurídicas, principalmente nos regimes de tributação do Simples Nacional e Lucro Presumido. Alguns começam a operar como pessoa física, mas acabam migrando conforme o crescimento do negócio.
A empresa conta com um serviço de emissão de notas fiscais (Enotas), que precisou ser adaptado para emitir documentos dentro do novo formato para seus clientes, sejam eles vendedores da plataforma ou outros empreendedores que utilizam esse sistema.
Nathalia diz que a adaptação das notas fiscais não foi um processo simples, mas o fato de a Hotmart ser uma plataforma global, que atua em mercados que seguem o mesmo modelo de tributação, ajudou.
O serviço emite notas para mais de 5.000 municípios, de forma automática no momento da venda (ou manual, caso o vendedor escolha essa opção), com informações sobre o local em que está o comprador, o que também facilita a adaptação ao princípio da tributação no destino trazido pela reforma.
“No dia 1º de janeiro tudo rodou perfeitamente. Não sofremos grandes impactos na virada e, desde então, as coisas estão caminhando super bem”, afirma.
Ela explica que as normas do IVA (Imposto sobre Valor Agregado) da União Europeia, por exemplo, já preveem a responsabilidade das plataformas no recolhimento desse tributo no momento da venda, no caso dos produtos essencialmente digitais. “Esse modelo que está chegando no Brasil com a reforma tributária já é adotado em outros países em que a gente opera.”
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