Há 18 anos, os empresários Antônio Montrase e Takeyoshi Teruya venderam a Center Líder para a francesa Saint-Gobain, dona da Telhanorte. Mas queriam manter um pé no varejo, de preferência voltado ao público feminino, no qual já viam potencial por causa das compras no setor de decoração da rede de construção.
Até que em 2019 montaram a Mamãe Presentes, no bairro de Aricanduva, zona leste de São Paulo. Era uma loja de departamentos, com roupas, brinquedos, utilidades domésticas e cosméticos. Mas, depois dos três primeiros anos, a dupla percebeu que o que mais vendia mesmo eram os produtos de beleza. Nasceu assim a Vonný Cosméticos, hoje presente em nove estados do país, com faturamento de R$ 560 milhões em 2025.
A rede se prepara para inaugurar sua 26ª loja na primeira quinzena de maio, na avenida Paulista, um dos endereços mais valorizados da capital paulista.
“Nós não tínhamos know-how nenhum em cosméticos, não contratamos ninguém de fora. Fomos construindo e aprendendo junto com todo mundo, funcionários, fornecedores, clientes”, diz Valmir Soares, 54, diretor geral da Vonný Cosméticos, que trabalha com os fundadores há cerca de 40 anos.
O nome Vonný vem de “perfumado”, em tcheco —sem qualquer parentesco com os donos. “Fomos procurar um nome para perfumaria e eu não sabia que era tão difícil. Qualquer nome feminino e curto que você possa imaginar já está registrado”, ele conta.
A loja da Paulista, onde estão sendo investidos R$ 20 milhões, é a maior aposta do grupo para quase dobrar o faturamento previsto para este ano, chegando a R$ 1 bilhão. O novo ponto já promete chamar a atenção pelo tamanho: serão 1.200 m², em três andares, no prédio onde funcionava a loja da Marisa.
Essa metragem é típica de atacarejos mais compactos, que funcionam em bairros, e também de lojas-âncora de shopping centers, responsáveis por atrair um fluxo maior de clientes para o centro comercial. Mas a rede foi esnobada por alguns shoppings de luxo, diz Soares.
“Tivemos muita dificuldade para entrar em acordo com os shoppings, para ocupar o espaço que nós queríamos. ‘Quem é a marca para entrar aqui?’, foi o que ouvimos. É claro que entre uma Vonný e uma H&M, eles preferem uma H&M, né?”, afirma o diretor. No entanto, ele destaca o potencial de vendas da rede. “Nossas lojas faturam R$ 250 mil em dias de semana, R$ 300 mil no domingo, R$ 400 mil no sábado.”
A Vonný escolheu a Paulista pela alta visibilidade. “Só de fachada, serão 40 metros”, diz o executivo.
A nova vizinhança é sofisticada e bastante competitiva: a avenida Paulista é sede de grandes varejistas, desde as especializadas em cosméticos, como a francesa Sephora e a brasileira Soneda, até as de moda que faturam cada vez mais com beleza, como a Renner, além das grandes redes de farmácia, que têm nos itens de higiene pessoal, maquiagem e dermocosméticos parte relevante das vendas. Também na Paulista está a Galeria Magalu, que trouxe a primeira loja física do ecommerce Época Cosméticos.
O diferencial da Vonný, afirma Soares, é o tamanho e a diversificação do sortimento: são 18 mil SKUs (número de itens). Em hidratantes, por exemplo, a loja tem desde marcas sofisticadas como Neutrogena, até pouco conhecidas do grande público, como Fashion Sebo de Carneiro e Goicoechea, passando por nomes tradicionais, como Vasenol e Nivea. A rede atende também os profissionais do setor, com embalagens de 1 quilo de cera para depilação e creme para drenagem linfática. Em pontos como o de Pinheiros, conta com um espaço para testar secadores e chapinhas e uma bancada de cabeleireiros para ativações de produtos.
“Somos uma vitrine para as marcas, nosso layout foi pensado para ampliar a exposição dos produtos”, diz Soares, que espera, para a loja da Paulista, um tíquete médio de R$ 160 por cliente, bem maior do que a média da rede, hoje em R$ 108.
As compras acima de R$ 500 são divididas em até 10 vezes no cartão de crédito. “Somos competitivos, temos preços muito agressivos. Mas é como o atacarejo de alimentos —em alguns, o arroz é mais barato, em outros o feijão é mais em conta”, diz.
O perfil de loja de departamentos ainda sobrevive nos pontos mais antigos —Aricanduva (a 1ª loja), em São Bernardo do Campo (SP), São José dos Campos (SP) e Porto Alegre (RS). Mesmo na megaloja de Maringá (PR) também há brinquedos e bicicletas. Mas o executivo afirma que os novos pontos só vão se concentrar em cosméticos. Neste ano, além da Paulista, estão sendo inauguradas sete lojas no Nordeste, com um investimento de R$ 150 milhões. As próximas serão em Olinda e Natal.
O Nordeste, aliás, foi a primeira região a abrigar uma loja da rede em um centro de compras. “A loja no Salvador Shopping vai muito bem em vendas”, diz ele, que negocia outros pontos com o Grupo JCPM, dono de empreendimentos em Pernambuco, Bahia, Ceará e Sergipe.
Em São Paulo, Soares diz que também está conversando com um grupo de shoppings —não os mesmos que deixaram a rede de lado.
RAIO-X VONNÝ COSMÉTICOS
Fundação: 2019
Sede: São Paulo
Funcionários: 800
Lojas: 25 lojas em São Paulo, Paraná, Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Goiás, Ceará, Pernambuco, Rio Grande do Norte e Bahia
Concorrentes: Ikesaki, Soneda, Sephora, Época Cosméticos, redes de farmácias
Faturamento (2025): R$ 560 milhões
